行政書士開業から早いもので13年以上経過してしまいましたが、集客方法が全然変わらないですね。SEO、SEM、紹介。この3本で売上構成100%です。
特にSEOは相変わらず、検索上位にくれば仕事が増えるし、検索下がれば新規仕事は減ります。
これに振り回されるのが嫌になって建設業メインで売上もスポットから顧問スタイルに変更しましたが、建設業許可サイトと経審サイトだけで、ゼロからコツコツ積み上げて顧問先187社になりました。直近の新規のお客さんからも、実績が多そうだし、第一印象も良かったのでお願いたと言われましたが、やはりコツコツ実績を積み上げることは大切ですね。
多いとこだと年間50万円ちょっとの売上でしょうか。
特殊車両通行許可や、会社設立で入ってきたお客様を足すともう少し増えるのですが、純粋な建設業顧客の数はそんな感じですね。
一時期、意味不明に「熊本 建設業許可」で2ページ目に飛ばされたりしましたが、最近また県庁の下（実質民間1位）の4位に戻ってきました。
先日当法人も12期の決算を無事終えましたが、前期は仕事が忙しくてスタッフにも「これ以上売上をあげるな！」「新規を取るな！」との号令をかけました。
普通社長が「売上あげろ！」とハッパをかけることは多いと思うのですが、私のようにストップをかけるケースはあまりないと思いますが、ウチのスタッフは油断するとすぐ仕事を取ってくるんです（笑）
マンパワーの割に売上をあげてしまうと、お客さんにも迷惑をかけますし、経営上のリスクも上がりますので、前期はストップをかけました。結果、決算書の右肩上がりは一旦ストップしてしまいました。
が、ずーっと行政書士開業.comに掲載していたけどこなかった求人募集ページからまさかの応募があり、面接をするとこれがすごく良い方で即採用させて頂きました。
人は良いんだけど、仕事はどうだろうと思っていたところ、事務作業バリバリで他のスタッフの評価もよく、ここから年末年明けまで忙しくなる中で、本当に良いご縁に恵まれました。
ですので、今期は再び新規も取っていくフェーズに移行したいと思います。年明けくらいから、ボチボチと。
最近の検索結果は全体的に好影響で、自動車手続きサイトも上位に顔を出すようになって、先月・今月はかなり良いですね。もともと売上に期待していない部門だったんですが、最近は補助者一人分の給与位は稼ぎ出すようになりました。
こちらもコツコツと取引先を増やし、現在は全国80社のディーラー様にご利用頂いております。ホームページにもどーんと書くことにしました。
ディーラーさんは仕事が丁寧で良い人が多いので、こちらの手間は大してかからない上に値下げ要求もないので非常に仕事はスムースです。
リピートがメインですが、新規もちょっとずつ増やしていきたいですね。
取引先100社を達成したら、この自動車手続き全国制覇プロジェクトの割引キャンペーンでもやろうかなとか考えております（笑）
最近は個人の方からのご依頼も増えてきました。「ディーラーじゃないんですけど受けてもらえますか？」というお問い合わせも多く頂きますが、もちろん個人の方のご依頼もウェルカムです。
相続絡みの車の名義変更だったり、熊本ナンバーの車を所有しているけど、現住所地が他県だったりと、意外にも需要の多さに驚いています。
引き続き、コツコツ積み上げていくのみ。
