先日のブログでこれからは運輸業・倉庫業に強いWITHNESSを目指す、と宣言しましたが、もちろん今やっている建設業・産廃業・自動車手続き部門もやりつつの話です。
で、ずっと1位復活を目指しているキーワードは「熊本 建設業許可」ですが、県庁のページが1位〜3位まで独占しててずっと4位だったのですが、先日見たら、県庁の複数ページが消えて、2位に躍り出てました。
しかも、2位、3位と複数ページランクインです。これで自然検索からのアクセスと成約依頼が増えると嬉しいですね＾＾
やったことと言えば、新規コンテンツを3,4個追加したことや、古い記事の更新程度です。それと最近のSEOはソーシャルからのリンクが有効という話もあったので建設業許可申請.comのFBページからリンクを送りました。
私はツイッターやインスタをやっておらず、またFBも個人アカウントはもう何年も開設休業中なので（笑）、ソーシャルリンクが大事と言われても武器がほとんどありません。
これが奏功したのかは不明ですが、結果事実として検索順位は上がったので、やってみた価値はあったのかもしれません。
この辺は真実はわからないですし、検索順位は基本的に持ち回り制だと思っていますので、これがいつまで続くかもわかりません。
ただ、引き続き県庁を抜いてこのキーワードで1位を取る目標は持ち続けたいと思います。
最近はLP（ランディングページ）を作って、そこにアクセス流入を流して許認可受任に繋げている事務所も増えてきました。
LPはアクション率は高いものの、不良見込客も多く誘導してしまいます。
特に行政書士の許認可業務の場合、せっかくお問い合わせを頂いても要件を満たせないために成約できないケースがかなりあります。
新規の建設業許可申請の「相談・お問い合わせ」を取ろうと思うとLPの出来にもよるでしょうが、1件5,000円程度はかかるはずです。（かなり楽観的な想定の数字です。）
かなりうまくいくとして、10件のお問い合わせに5万円。
しかし、その10件の内、
・半分程度は聞きたいだけ（元々依頼の意思なし）5件
・残った内のもう半分は要件満たせず（依頼の意思はあるが、すぐにはどうにもならない）3件
・更に残ったもう半分は費用の安い他の事務所に最終的に依頼→この時点で1.5件
つまり、5万円かけて、1,2件決まるか程度ですね。
多分、バリバリ広告しているライバルの多い首都圏の広告上位表示勢からすれば、「はあ？5万円で1件成約？馬鹿言うな。その倍だよ！」って方もいるでしょう。
もはや、新規許可で頂けるイニシャルの報酬は全額広告費で、決算変更届や各種変更、紹介狙いのLTVで計算しないと採算が合わないようになってきています。
LPで儲かってそうな事務所も、そこまで高い報酬額でない場合は、実際はそれなりにきついはずです。
だからこそ、検索上位表示は諦めずに継続しなければなりません。
検索上位に居続けるのも至難の業ですがね＾＾；
検索上位と広告上位を両輪で。アナログ営業なしで集客したいなら、それくらいは最低限覚悟しないとですね！
