今や、ホームページを持っていない事務所の方が少ないでしょう。
ただ、ホームページは持っているものの、アクセスがない、電話もない、閑古鳥が泣いているホームページが、大半を占めているのではないでしょうか。
失敗する理由は、
- ホームページを作っただけで依頼がくると思っている。
- 集客の勉強をしない。
- 集客にお金をかけない。
- 同業者の話を鵜呑みにしてしまう。
- ブログにどうでもいい記事を上げて、ホームページがおろそかになっている。
- SNSにどうでもいい記事を上げて、ホームページがおろそかになっている。
- 情報量が乏しいペラペラホームページしか持っていない。
- 文章・コンテンツが書けない
ざっと、こんな感じです。
では、１つずつ見てみましょう。
１．ホームページを作っただけで依頼がくると思っている。
ありえません。
サイトデザイン、サービス内容、集客、これらのうち１つでも欠けてはなりません。
デザインも自己満足じゃだめです。
自分が満足してどうするのですか？
ホームページは、誰のためのものですか？
ホームページは、お客さんのものです。
お客さんに満足してもらうためのサービスを、わかりやすく、丁寧に説明するのが、ホームページです。
業者に頼んだらそれでOKと思っている人もいると思いますが、それも違います。
そもそも業務自体にニーズがないなら、業者に頼んでホームページを作っても、当然ですが依頼はきません。
業者はあくまでもホームページの「デザイン」を請け負うのであって、集客コンサルまではしてくれません。
２．集客の勉強をしない。
論外です。
サイト集客がしたいならば、最低限、下の４つの知識は必要になります。
- SEO
- リスティング広告
- キャッチコピー
- コンテンツ
勉強せずに、集客しようなんて無理です。
湯水のごとく、広告にお金を落とせるのであれば別ですが、そうではないでしょう？
開業前や新人のうちは、時間「だけ」はたくさんあるのですから、徹底的に勉強しましょう＾＾
行政書士は合格してからも、実務はもちろん、集客の勉強もしなければなりません。
３．集客にお金をかけない。
めちゃくちゃ多い。というかこれが大きな原因。
投資感覚が希薄。
お金を欠けずにホームページで集客しようと言う考え自体が甘いです。
開業当初はお金を捨てるくらいの気持ちで、広告を打つ必要があります。
営業基盤がないのに、お金をかけずして集客しようなんて、虫がよすぎるのです。
飲食店や美容院を開業するのに、広告投資しないところなんかありますか？チラシ撒かないところありますか？
ありませんよね。
行政書士も何ら変わりません。営業してなんぼです。
４．同業者の話を鵜呑みにしてしまう。
ホームページなんか作っても誰もこないよ。って、先輩行政書士から言われたことないですか？
鵜呑みにしちゃいますよね。。
先輩が言ってるんですから。
その先輩、儲かっていますか？
儲かってませんよね。アナログ営業ゴリゴリの事務所でも無い限り、ホームページ集客できない事務所はじり貧です。
儲かってない人の話を聞いて、思考停止になっちゃっていませんか？
同業もみんなだめじゃん。
自分のホームページもやっぱりダメなんだ。と諦めていませんか？
ダメな先輩の話ではなく、成功者の話を聞いてみてください。
ネット上に、WEBで集客に成功している行政書士ホームページは山ほどあります。
しかも、タダで見れます。
食べれていない同業の話を鵜呑みにしても、何一つ良いことありません。
５．ブログにどうでもいい記事を上げて、ホームページがおろそかになっている。
ブログもやり方によっては、集客できますけど、あくまでもホームページ本体があってこそ。売れるホームページがあってこそ。
今日何食べたとか、今日はいい天気だとか、どうでもいい記事を書く暇があったら、ホームページのコンテンツを更新してください。
６．SNSにどうでもいい記事を上げて、ホームページがおろそかになっている。
以前、こちらの記事（「SNS集客」ってどうなの？）にも書きましたが、今、フェイスブック（SNS）のみでの集客とか、行政書士業務は無理ですよ。
FBページのみでは、まず無理です。
ホームページが必要です。
ツイッター同様、フェイスブックも成熟期に入ってきていると思うので、これから少しずつ利用者も減ってくると思います。
フェイスブックに記事を投稿している暇があったら、ホームページのコンテンツを更新してください。
７．情報量が乏しいペラペラのホームページしか持っていない。
コンテンツを入れてください。
情報量がとぼしすぎるサイトは、集客できません。SEOでキーワードを拾えません。
作っただけで満足してはなりません。
業者に頼んでデザインも入ったら、情報入れて、セールス文も書いて、情報豊富なサイトに作り上げていってください。
８．文章が書けない。
「コンテンツなんて難しくて書けないんです・・・」
非常に多い。
書けないなんてことはありません。
自分のサービスの売りを書けないんですか？書けないってことは、自分のサービスの売りが「わかってない」ってことですか？
そんなことあり得ませんよね＾＾
ホームページで集客したければ、書かなければならないのです。
「書けない」じゃダメなんです。笑
「書く」んです。笑
こちらのページも参考にしてください＾＾
まとめ
いかがでしたでしょうか？
当てはまる部分多かったですか？
ホームページで集客して本気で行政書士で成功するんだ！という方は、この失敗事例を反面教師にしてください。
失敗事例を頭に叩き込んで、本気で取り組めば、失敗するほうが難しいと思うのですが、どうでしょうか？
そうは言っても、サイトを作るのにうん十万も予算が組めない。SEOなんて難しい。。という方もいらっしゃるでしょうから、その場合は、こちらのテンプレートを試してみるといいかもしれませんね。
サイト制作から集客まで、WEBマーケティング活動のひと通りは勉強できると思います。
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